Hallgass bele mind a videó tréningbe AZONNAL: ITT!

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

001: Fogalmak és egy teljes kép

Buktatók, amikre figyeljünk oda

Mi az az online marketing, online jelenlét és online üzlet?

Időráfordítás

Pénzráfordítás

Alaptőke

AVATAR, azaz ki a célcsoportod és mi a legnagyobb problémájuk?

002: Weboldal és tartalom marketing

Weboldal építőkockái. Mikre kell figyelni és mik elengedhetetlenül szerves részei egy weboldalnak, magyarul hogyan építsünk fel egy maximálisan hatékony weboldalt.

Tartalom marketing: mi az a tartalom marketing és hogyan működik? Megnézzük az egyes részeit: Blog, videó, podcast, közösségi média, fizetett hírdetések és más megoldások

Technikai háttér: Fogalommagyarázatok: Domain, hosting, szoftverek, amikkel könnyebb lesz az életed

003: Email marketing

Alapfogalmak, mi az az email markeing : Squeeze page vagy landing oldal? Mire van szükséged egy jó email marketing rendszer futtatásához pontosan és miért?

Email marketing eszközök: opt-inek, csalik

A szent grál: Az email listed – hogyan építsed tudatosan, majd hogyan automatizáld azt

Kampányok vs automatizálás: Mi a különbség, hogyan működnek és miért van rájuk abszolút szükséged egy sikeres online üzlet kiépítéséhez.

Technikai áttekintés: Milyen szoftverek állnak a rendelkezésedre

 

004: A termék és az eladás

A terméked vizsgálata

Információs termékek

Csomagolás és design

Termékfotók, photoshop, termékvideók

 

005: Ügyfélszerzés

Launch ala Jeff Walker

Sales Funnelek, azaz értékesítési csatornák – hogyan működnek

Hideg forgalom vs. meleg forgalom

 

006: Még több marketing eszköz

Kapcsolatmarketing és networking – hogyan, hol, mikor és milyen gyakran

Befolyásoló marketing – piackutatás

Forummarketing

Vendégbloggolás

Affiliate marketing

Közösségi media marketing

SEO

Google Adword

 

007: Márkaépítés

Személyes márkád – hogyan formáld meg, majd hogyan kommunikáld

Vízió – 5-10-20 éves terveid és az exit stratégiád

Mission statement – magyarázat

Storytelling

 

008: Eladás Gondolkodásmód 001

Hitelesség kialakításításának eszközei és stratégiák

Kifogáskezelés

Időgazdálkodás

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Hallgass bele mind a 7 tréningbe AZONNAL: ITT!

Valójában kevés buktatója van az online marketinggel felépített online jelenlétnek, illetve webáruháznak. Vegyük is őket sorra:

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

A hitetlen

  • Buktató, hogyha nem hiszel a rendszerben. Mit is értek ezalatt? Mégha egy idő után ledelegálod teljesen azonline jelenléted, az elején neked kell megértened a rendszert és egy online üzletet kiépíteni nem egy hetes munka. Megkívánja, hogy belerakd az óraszámot. Hogyha nem hiszel a rendszerben, akkor tapasztalataim alapján nem fogod belerakni az időt és nem leszel eredményes.

A csaló

  • Semmiképp se használd a megszerzett tudást etikátlan termékek értékesítésére. A hazug embert előbb utol érik, mint a sánta rókát, mindegy miket olvasunk a hírekben. Hazugságból senki se gazdagodott meg hosszútávon egészségesen, szeretetben és boldogságban. Ez tény.

A gyorstüzelő

  • Over night success believers – hogyha hisz az ember az egy éjszaka alatt meggazdagodás lehetőségében és abban, hogy csak egyetlen egy jó ötletre van szüksége ahhoz, hogy sikerre vigye az életét, akkor nem neki való egy online üzlet kiépítése. Ez se egy éjszaka alatt nem fog menni, se pedig egy jó ötlet nem fog csodákat tenni.

A szőrszálhasogató

  • Ugrálni a trendek között – Amit tanítok, az az állandó, kitartó és jó előre stratégiailag meghatározott online marketing. Természetesen, hogyha bejön egy új trend, és nagy szélt kavar, be lehet ugrani és ki lehet próbálni. De vigyázzunk, hogy nehogy túlságosan elvigye a fókuszunk és a végén úgy beleunjunk az állandó felesleges próbálkozásokba, hogy feladjuk.

Az agyongondolkodó

  • Kiértékelés és analitikus lebénulásnak mondják, amikor túlságosan el vagyunk foglalva azzal, hogy melyik tettük milyen eredményeket hoz. Főleg az elején lebeszélnék mindenkit arról, hogy nagyon belemélyedjen és túl sok figyelmet szenteljen a különféle analíziseknek, mint például google analitics. Az elején tanulni és teremteni, kreálni kell és ha már vannak látogatóink és pár email feliratkozónk, utána ismerkedhetünk ezzel a világgal is.

Az asztali számítógépes

  • Mobil telefonoké a világ – ebbe a hiába magam is beleestem, amikor csak asztal számítógépekre terveztem a landing és a sales, azaz eladási oldalakat. Majd egy kedves ismerősöm hívta fel rá a figyelmemet, hogy nagyon gáz az okos telefonon a legtöbb weboldalam, mivel habár az óriás betűk és a hatalmas szünetek a bekezdések között szép és letisztult képet adnak egy asztali számítógépen, a telefonon bizony csapnivalóan pocsék és nagyon frusztrált felhasználói és olvasói élményt nyújtanak. Jómagam tudom a statisztikáimból, hogy a célcsoportom közel 50% kizárólag okostelefonról olvassa a tartalmaimat, nyissa meg az emailjeimet. Amikor elért a felismerés, azonnal elkezdtem átdolgozni a weboldalaimat ennek megfelelően.

A mindenki eladója

  • Mindenkinek el akarok adni – ismeritek ezt a scenáriót? Mindenkit becélozni és mindenkivel kommunikálni? Ki a célcsoportod? Mindenki? Biztos kudarc. Alapjában véve a weboldaladnak, illetve az értékesítési tölcséreidnek a megfelelő forgalomra és látogatókra van szükségük, akiket átalakíthatsz vevőkké. Itt jön képbe az online marketing csodás világa, hogy a megfelelő embereket célozzuk meg, akik a saját piaci résünkbe helyezkednek el.

Az álmodozó

  • Nem realisztikus elvárások – sokan keresnek fel, azzal, hogy mondjam el nekik gyorsan, hogyan lehet online eladni ingyen, mert fel akarnak mondani és online akarnak pénzt keresni és mindemelett van rá körülbelül 3 hónapjuk, mert addig tartana ki a pénzük miután felmondanak, de még nincs termék. Igen. Ez nem realisztikus. Először is termék nélkül nem lehet eladni. Továbbá nem lehet egy ilyen rendszert egyszerűen pár emailváltásban átadni, és 3 hónap édes kevés, ha valaki ennyire az alapokról indul tőke nélkül… Ha van terméked, van kis befektetni való pénzed és némi alaptudásod, akkor lehetséges, de vigyázzunk milyen elvárásokat állítunk, mert ha nem érjük el, nagyon mellényulunk, akkor az egy életre visszatart minket az újrakezdéstől.

Az antimarketinges

  • Az email marketing hiánya – 4-5 éve, amikor elkezdtem ezzel a témával foglalkozni a legelső dolog, amivel találkoztam, hogy a legelején kezdjek el email marketinggel foglalkozni, mert később megfogom bánni, hogy nem tettem. Én annyira komolyan vettem ezt a tanácsot, hogy még rendes weboldalam sem volt, de az „iratkozz fel az email listámra” kis link már ott volt rajta. Persze ez a fajta email gyűjtési technika már nagyon rég kiment a divatból és a tréninget megtanuljuk, hogyan gyűjtősünk email címeket etikusan, hatékonyan, miközben teljes mértékben szolgáljuk a célközönségünket.

Az antireklámos

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

  • Végül biztos ismertek ti is olcsó Jancsikat? Semmiképp ne ajánlatos azoknak az embereknek, akik se pénzt, se időt, se energiát nem akarnak belefektetni az az online jelenlét kidolgozásába. Mindennek ára van és ha nem pénz, akkor idő és ha nem idő, akkor több energia és így tovább.

1. Pár alapfogalom

Online jelenlét

Online jelenlétnek hívjuk, ha valamilyen online felületen megtalálható akármilyen információ az üzletedről és ennek a felületnek az éléréséhez internetre van szükség. Ez lehet egy sima név és telefonszámtól elkezdve akár egy több weboldallal rendelkező teljes körű eladási csatornán keresztül a közösségi média felületekig.

Online üzlet

Online üzletnek, illetve online webáruháznak hívunk minden vállalkozást, amely az interneten terméket, vagy szolgáltatást értékesít.

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Offline üzlet

Offline üzletnek hívunk ezzel ellentétben minden vállalkozást, amely az internettől tejesen függetlenül működik. Megjegyezném, hogy ez a fajta üzleti modell a napjainkban már nagyon ritka és a kihalás fenyegeti. Ilyen például egy ruhabolt a sarkon online jelenlét nélkül vagy egy ügyvédi iroda, amit az online jelenlét teljes hiánya jellemez. Persze itt felhozhatjátok ellenérvnek az ajánlás marketinget és mint sok ügyvédi iroda a vevőit továbbajánlások után szerzik, szerintetek milyen vállalkozást lehet úgy kiépíteni, ha állandóan a kapcsolataid kegyeire vagy hagytkozva és attól függ a businessed, hogy mennyien ajánlanak továbbb? Nyilvánvalóan az ajánlat marketing is fontos, viszont csak kis részét kell, hogy képezzék az üzletednek.

Online marketing

Online marketingnek, másnéven internet marketingnek, hívjuk azoknak a marketing eszközöknek az összességét, amely mind az online és mind az offline üzlet termékeinek értékesítését támogatja. Továbbá elősegíti és nagyban hozzájárul a vevőszerzéshez, népszerűség növeléséhez, márkaépítéshez.

Az online marketing csodálatos világa különböző taktikai és stratégiai, de főképp online módszerek sokaságát foglalja magában. Ilyenek például a tartalom marketing, SEO, email marketing, leadek begyűjtése, affiliate marketing, vlogging, blogging, fizetett hirdetések, közösségi média marketing és így tovább. Ezzekel mind meg fogunk szisztematikusan ismerkedni a tréning alatt, hogy mi a pontos funkciójuk, hogyan, mikor és hol lehet őket a leghatékonyabban használni és az összeset szépen a helyére rakjuk.

Tudjátok, hogy mi a különbség egy weboldal és egy online üzlet között?

Fontos tudni, hogy az online üzlet nem egy weboldal. Egy online üzlet az interneten árusít, míg egy weboldalnak nem feltétlen kell egy bevásárlókosárral rendelkeznie. A weboldal sokkal több szerepet is betölthet, mint termékeladás. Használhatjuk márkaépítésre, reklámra, vevőkapcsolat fenntartásra, vevőszerzésre, blogolásra, ami alapjában véve nem más, mint népszerűségnövelés. De akár a hitelesség kiépítésének is az egyik legjobb módszere, amit másnéven tartalom marketingnek hívunk és az online marketing egyik tartó pillérje.

Bill Gates sem viccelt, amikor a következőt kijelentette:

„Hogyha a vállalkozásod nincs az interneten, akkor a vállalkozásodnak hamarosan befellegzett.”

A mai üzleti világban valóban nem olyan könnyű tartani az iramot.

Jónéhány versenytársad már komolyan űzi az online marketing mesterségét és ahhoz, hogy megakadályozzuk azt a mindennapi jelenséged, hogy a versenytársaid könnyen és gyorsan elhalásszák a legjobb piaci részeket az orrod elől, bizony neked is fel kell venned a kesztyűt és harcba kell szállnod. De hiszen ezért vagy itt, igaz? Nézzük meg a következő pontunkat:

2. Mekkora időráfordítás egy online birodalmat létrehozni?

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Gyorsan szeretném megválaszolni ezt a kérdést, mert habár fontos, nagyon egyszerű az egyenlet. Alapjában véve ez két dolognak a függvénye. Hogy mennyi pénzt pumpálsz bele és mennyi időt.

Hogyha mindent magad akarsz csinálni, az több idő, de majdnem ingyen létre lehet hozni.

Persze kérhetsz segítséget is, ami általában pénzbe kerül, mint például weboldaldesign, online asszisztens, marketing csapat, Google Ad, SEO vagy Facebook marketing és még sorolhatnám.

Többek véleménye, statisztikák, de legfőképp a saját tapasztalataim alapján – ezeknek a függvényében egy pénztermelő vagy vevőszerző online jelenlét kiépítéshez szükséges idő 1 hónap és 3 év között nyúlik el.

3. Hogyan nézne ki az indulásod abszolút tőke nélkül?

Sajnos sok embert visszatart a pénzhiány a vállalkozáskezdéstől. Egyrészről sok guru a hitel felvételt pezzegeti, másrészről az online jelenlét kialakításához nem kell pénz. Természeseten a domaint, hostingot meg kell venni, de ezek nevetségesen olcsók pár ezer forint évente. A költségekről is fogunk majd tanulni, ahogy haladun előre. De a lényeg most az, hogy nagyobb tőke egyáltalán nem szükséges ahhoz, hogy elinduljunk. És elkell indulni igaz? Mert tudjátok, hogy mi az a 2 időpont, ami tökéletes egy fa elültetésére? 20 évvel ezelőtt és MA! Úgyhogy arra biztatnálak titeket, hogy mindegy, hogy mivel tudjátok most elkezdeni, milliókkal, vagy csak pár ezer forinttal, kezdjétek. Meg fogjátok magatoknak köszönni 5 év múlva, ezt garantálom. A jövőbeli énetek nagyon hálás lesz nektek.

4. Mik kellenek hozzá az alapoktól a profi szintig?

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Hallgass bele mind a 7 tréningbe AZONNAL: ITT!

Egy működő internethozzáférés – egy gyors internethozzáférést akarsz, hogyha nem akarsz állandóan frusztrált lenni.

Egy magasabb kapacitású számítógép, hogyha nem akarsz állandóan bosszankodni. Figyelj, hogyha te akarod útjára indítani az online jelenléted, viszont jelenleg nincs tőkéd befektetni egy jobb számítógépbe, akkor az elején a lassú is megteszi. Ne használjuk ezt kifogásnak. Ne tartson ez vissza senkit se. Ott kell elkezdeni ahol vagy. Azzal kell gazdálkodunk, amid van. Annyi időt kell belerakni, amennyit jelenleg van. A jövő nem egyenlő a jelennel, igaz? Főleg, ha dolgozunk a jövőnkön a jelenben. Szép gondolat! Erőteljes.

Épp a minap beszélgettem egyik kedves barátommal, Istvánnal, akivel éppen Magyarország első magyar nyelvű online üzleti konferenciát szervezünk vállalkozóknak és a projekt elején belemerültünk abba, hogy mikre lesz szükségünk pontosan. Jó lenne ez, meg ez, és ettő igazán hatékony lenne, meg erre és arra is szükségünk lesz. Mondanom se kell fél óra múlva már ment a fejünk mert a lista vége láthatatlanak tűnt. Majd István megszólalt: „Mindegy, , hogyha nem tökéletes és még hiányozni fog pár fontosabb dolog, a lényeg, hogy elkezdjük.” És milyen igaz. Valahol el kell kezdeni, még akkor is, ha nem lesz tökéletes, igaz? Hogyha arra várunk, hogy minden tökéletes legyen, akkor sose fogjuk elkezdni. Ez törvény.

Amit nem írtam rá még a diára, az az online szoftverek lesznek, amik, mint a saját alkalmazottjaid fognak majd működni. De erről később ugyis sokat fogunk hallani.

5. AVATAR – minden itt kezdődik és itt is ér véget

 

Az online marketing egyik legerőteljesebb, hogyha nem az egyedüli fontos tulajdonsága, hogy CÉLIRÁNYOSAN meg tudod találni a potentiális vevőidet, akiket a legjobban tudsz szolgálni és CÉLIRÁNYOSAN tudsz velük éjjel nappal kommunikálni. Csodálatos ez a világ és a lehetőségek határtalanok.

Mi az az AVATÁR?

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Nem – nem a filmről van szó!

Habár ez itt Mr. Bean avatárja, lehet erről is lehetne beszélni.

Az avatár majdnem célcsoport, de mégsem az. Sokan összekeverik ezt a kettőt.

Hogy világosabb legyen a különbség:

Nézzük meg először mit is jelent a célcsoport?

A célcsoport azoknak az embereknek a sokasága, akiknek a legjobban tudsz segíteni a termékeddel. Akik vásárolni fogják a termékedet. A célcsoport bizonyos tulajdonságokkal rendelkező emberek szegmentje, ha így tetszik.

Amúgy, hogyha nem ismered a célcsoportod, akkor csak időt és pénzt pocsékolsz nem pontosan beállított és célzott hirdetésekre, kulcsszavakra és így tovább.

A célcsoportmeghatározás egy igaz kezdő vállalkozó egyik legnehezebb és legkínkeservesebb feladatai közé tartozik, de mégis egy abszolút muszáj és nagyon fontos szerepet foglal el egy üzlet stratégiájában. Minden azon áll vagy bukik, hogy mennyire ismered a célcsoportod. Tudod mik a mindennapi problémáik, ami miatt éjjel nem tudnak jól aludni és forgolódnak az ágyban? Ismered őket és a gondjaikat? A munkafüzetbe beraktam neked pár kérdést, amit szeretném, ha akkor is kitöltenél, hogyha már régóta az üzletben vagy és kívülről belülről ismered a célcsoportod. Rendben?

Az én célcsoportom részese vagy. Igyekszem napról napra jobban megismerni gondjaid, problémáid és azokra megoldást keresni, majd felkínálni neked célirányosan. Ha vállalkozó vagy, akkor a célcsoportod megismerése a legfontosabb dolog, amit nap, mint nap csinálhatsz annak érdekében, hogy azt az életet éld, amit te választasz ki magadnak és nem pedig azt, amibe belekényszerülsz.

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Hallgass bele mind a 7 tréningbe AZONNAL: ITT!

Akkor most térjünk át az Avatárra:

Tehát itt vannak az avatárjaid. Ismerd meg Tímeát és Jánost. Az avatár egy teljes mértékben megszemélyesített egyén. Hogyha esetleg van kedvenc vendéged, vagy vevőd és tudod, hogy miért a kedvenced és milyen tulajdonságokkal rendelkezik pontosan, akkor ő is lehet az Avatárod.

A célcsoport 25-45 év közötti otthon élő édesanya 2 vagy több gyerekkel, érettségivel.

Az avatár Tímea, egy 35 éves kétszeres édesanya, aki imád másoknak segíteni és ezzel szeretné kiteljesíteni a karrierjét. A víziója, hogy saját vállalkozását elindítsa és szuper munkatársak felvételével folyamatosan bővítse, hogy ő arra koncentrálhasson, amiben ő jó. Imád olvasni és szereti az egészséges ételeket, nagyon tudatosan él. Kevés barátja van, de azokra viszont mindig számíthat.

Látjátok Tímeáról tudnék még beszélni nektek órákig, mert ő az Avatárom. Egy teljes mértékben megszemélyesített személy.

Kicsit tisztább a különbség a célcsoport és az avatar között?

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

A célcsoport az az egész réspiacod összes résztvevője, valós emberi csoportok.

Az avatar egy elképzelt, saját magad által megformált álom vevőd, egy kitalált vevő persona.

Miért fontos, hogy legyen egy Avatárod?

Most lehet, hogy azt kérdezed, hogy miért fontos az AVATAR az online marketingben?

Minden kommunikáció erre épül fel, de

Sok véleményt lehet erről online olvasni, viszont nekem személy szerint megkönnyíti a termékkreálást, a marketinget, a szóhasználatot és amikor beszélek, akkor tudom, hogy a Tímeának beszélek.

Ettől függetlenül abszolút elengedhetetlen meghatározni a sajátodét. Nélkülözhetetlen szerepet játszik a termékfejlesztésnél, az eladási szöveg írásnál és persze egy hatékony online marketing alapját is képzik.

Továbbá nagyban hozzájárul a közösségi média marketing sikereidhez is, hogyha tudod, hogy hol tartozkodnak, miket kedvelnek, kiket követnek, mi érdekli őket, igaz?

Kérdések, amik segíthetnek az avatárod meghatározásánál:

A munkafüzetbe összegyűjtöttem neked egy sereg jelzőt, amikkel könnyebben ki tudod dolgozni saját vevő avatárod, ha eddig még nem tetted volna. Ezek a kérdések nincsenek benne, úgyhogy ha gondolod jegyzetelj.

TOVÁBB A MUNKAFÜZETRE!

Gondolj bele, hogy kikkel szeretnél együtt dolgozni? Ez amolyan kívánj a jótündértől gyakorlat. Ne fogd vissza magad, hiszen a te életedről és a te vállalkozásodról van szó.

Milyen tulajdonságokkal rendelkezik az az ember, akivel időd nagyrészét el szeretnéd tölteni? Akivel együtt szeretnél dolgozni?

 

Hol találjuk meg őket?

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Social Media

Abszolút hatalmas választákból van lehetőségünk csipegetni az online üzlet kiépítése során. Pinterest, Instagram, Facebook, LinkedIn, Youtube, Snapchat, Twitter, Reddit, Foursquare, Google+, Myspace, Tumblr és így tovább

Főleg, hogyha a közösségi médiáról van szó. A social media marketing jelentősége az elmúlt évtizedben óriásit ugrott. Emberek tízezrei nötték ki magunkat multi billiomossá kizárólagosan és csakis a közösségi média marketing segítségével. Az egyik legnagyobb hiba, amit sokan elkövetnek, hogy mindenhol ott akarnak lenni. Hogyha egyéni vállakozó vagy és nincs egy teljes állású marketing asszisztensed, aki ezeket kezeli neked, akkor ez egyszerűen lehetetlen és értelmetlen is lenne. Egy nagyon híres marketing guru, a multibilliárdos Gary Vaynerchuck, is szépen megfogalmazta ezt, majd azt tanácsolta nekünk, hogy találjuk meg azt a 2, de nagyon maximum 3 olyan platformot, ahol a saját célközönségünk az ideje nagyrészét tölti és fókuszáljunk kizárólagosan azokra az oldalakra.

Google Adwords

Hogyha nem közösségi média, de fizetett hirdetések, akkor Google Adwords. Magyarországon nagyon kedvelt ez a hirdetési eszköz és ha jól csinálják, akkor bizony nagyon hatékony tud lenni.

Figyelem!

Nagy problémát jelentenek manapság a kontár munkák, kontár szakembernek álcázott scam mesterek. Magyaroszágon sajnos rengeteg embert becsapnak és félrevezetnek és elhappolják a pénzüket valódi ellenszolgáltatás nélkül. Ilyen például hazánkban a coachingolás. A legtöbb coach hátamögött nincs valós tudás, hitelesség, se tapasztalat. Üzleti coachingot hírdetnek, de valójában még egyetlen egy sikeres vállalkozást se sikerült kiépíteniük. Ez ugyan így van az online marketing szakemberekkel és marketing csapatokkal.

Ha sikeres vállalkozást akarsz kiépíteni legyen az offline vagy a mi esetünkben online, akkor elengedhetetlen, hogy folyamatosan tanulj, tapasztalj és fejlődj. Szakértővé kell válnod a szakmádban, bármi legyen is az. A középszerűség kiment a divatból és szerencsére egyre többen ráébrednek arra, hogy ha sikeres vállalkozást szeretnének létrehozni, akkor sokkal többet kell letenni az asztalra, mint akárki más és még többet. Feltéve, ha sikeresek akarunk lenni. Viszont, ha csak a számlákat akarjuk kifizetni, oda elég a középszerűség is. Mármint az első gazdasági válságik, mert utána csödöt mondhat a cég, nyugodtan.

Nagyon figyelni kell a kontárokkal, hogyha marketinges céget keresel, akinek ezt ledelegálod. A pénz elúszik, eredmény pedig nem lesz. Ha nem akarsz heteket, hónapokat beleölni a Google Adwords tanulmányozásába, de ki akarok próbálni, amikor már kész az online rendszered, akkor azt javaslom, hogy egy ajánlott vagy letesztelt marketing csapattal csináltasd meg, illetve a saját marketing csapadottal, hogyha van rá lehetőséged.

A 24 óra mindig több…

Az egyik legfantasztikusabb előnye az online marketingben, hogy 24 órán keresztül dolgozik neked. Sose felejtem el, amikor nekiálltam 4-5 éve tanulmányozni az online marketinget és olvastam egy sikersztorit egy fiatalabb srácról, aki 2 év alatt egy olyan automatikus rendszert hozott létre magának, ami akkor is hozta a pénzt, amikor ő aludt. „Wow”– mondtam – „Micsoda jó lenne egyszer egy ilyen rendszert létrehozni.” Majd 5 évvel később az első könyv launch-om közben délután ledőltem 2 órára pihenni és amikor felkeltem, mit ad Isten, eladtam öt könyvet és két 60 perces konzultációt. Nem tudom szavakkal visszaadni azt az örömöt, amit akkor éreztem. Az 4-5 év kemény munkája, a hullámvasút, az a rengeteg átdolgozott éjszaka, a több ezer órás tréning és több száz könyv végre elkezdett megtérülni.

Ne aggódj. Neked nem kell 4-5 évnek eltelnie. Én mindemellett közben befejeztem egy egyetemet, 3 évet dolgoztam főállásban 2 különböző munkahelyeken, nyitottam párommal akkor még egy teljesen offline gyermekruhákkal kapcsolatos vállalkozást, megházasodtam és gyereket is vállaltunk.

Hogyan kommunikálunk velük?

A kommunikáció folyamatosna jelen kell, hogy legyen egy online üzlet kiépítése közben, mert vevőinktől tudunk igazán tanulni.

A vevőid online vannak, te merre jársz?

Ez vitathatatlan. Az üzlet alaptörvénye: Menj oda, ahol a vevőid a legtöbbet tartózkodnak. Ez a mai világban már az online világban rejtőzik. A közösségi média oldalakon, a blogbejegyzéseket olvasva, Youtube videókat nézve, online tanfolyamokat hallgatva.

De emellett számos előnnyel jár egy online jelenlét: Bizalom és a hitelesség kialakítása, A célcsoportod megismerése és kapcsolattartás, Költséghatékony, Eladás és vevőszerzés, Az üzleted láthatóságának és népszerűségének növelés, Hogy ne csak tartsd az iramot a versenytársaiddal, Piackutatás, konkurencia analízis és termékfejlesztés, Mert 24 óra az mindig több.

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Lehet, hogy kicsit már zúg a fejünk, mert túl sok az információ és az új szó, esetleg fogalom. Fontos tudni, hogy a tudásnak hónapokra van szüksége ahhoz, hogy leülepedjen és mivel 9 alkalommal egy olyan alaptudást akarok nektek átadni, amit én közel 5 év alatt szedtem össze, a sok információ elkerülhetetlen.

De itt van az utolsó pontunk:

6. Az értékesítési formula

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Akarjátok tudni?

Ezzel a formulával lehet igazán sok pénzt keresni. Kevesen ismerik és akik ismerik se veszik komolyan a legtöbb esetben. Hatékony de rettentően egyszerű:

Itt van:

Az online üzleti értékesítésnek, mint minden más vállalkozásnak csupán 3 nagy része van. Jól hangzik?

  1. Megtalálni a célcsoportodat és megkérdezni tőlük, hogy mi a legnagyobb problémájuk
  2. Kidolgozni rá megoldásokat
  3. Eladni nekik a megoldásokat

Sokatoknak problémát jelent a probléma megfogalmazása. Mondok erre egy példát. Egyik ismerősöm okosházak kiépítésével akar foglalkozni. Egyik beszélgetésünk során megkérdeztem tőle, hogy mik pontosan a célcsoportodnak a megoldásra váró problémái? Ugye ez az első, legelső lépés, igaz? Erre azt felelte:

„Jaj, az én célcsoportomnak nincsenek problémái. Inkább csak kényelmesen akarnak élni, ez luxus termék.”

Látjátok ez hol hibádzik? Ki nem akar kényelmesen élni? Ki nem akarja magát luxus termékekkel elhalmozni?

Ennek a célcsoportnak lehet az a problémája, hogy mire hazarepül New Yorkból este 6-ra túl meleg van a lakásban, mivel egész héten nem ment a klíma és csak akkor tudta bekapcsolni, amikor hazaért.

A jó üzlet nem terméket ad el, hanem problémát old meg.

Ez az első arany szabály.

Minél nagyobb problémát old meg a terméked, annál több pénzt fogsz keresni.

Ez a második aranyszabály.

Az online marketing másik nagy előnye, hogy nemcsak te ismereheted meg sokkal jobban a célcsoportod, hanem ők is téged.

Találj rá célcsoportra és engedd, hogy megismerjenek

Nincsen annál jobb marketing, amikor a saját életed, saját sztoriaidat, legyenek azok sikersztorik, de legfőképp sztorik a kudarcaidról, megpróbáltatásaidról, megosztod a célcsoportoddal. Az emberek ma már nem termékeket vesznek, hanem életérzést, szeretetet, elfogódottságot, megértést, törődést. Igaz? Mind a két fodrász levágja a hajad, de melyik a szimpatikusabb? Akiről semmit se tudsz és rideg, hideg veled, vagy aki megosztja veled áttöréseit, örömeit, kudarcait és hogy mit tanult belőle? A válasz egyértelmű. Erre is kitűnő eszköz az online marketing. Engedd, hogy megismerjenek az emberek és ne félj sebezhetővé válni, hisz ott kezdődik az igaz vállalkozó. A pszichológiai részébe most nem fogok belemenni. Erre létezik egy külön webinár sorozat J a vállalkozói észjárás webinár sorozat.

Miben kell segítség?

Rengetegen küszködnek kommunikációs problémákkal, ami a vevőszerzést illeti, hiszen az ügyfél kőr kialakítása az egyik legkihívóbb feladatok közé tartozik. Sok ember még a legelején elakad a hivatalos ügymenetek megismerése közben, ami az adózást, vagy akár a cégalapítást illeti. De nagy számban vannak kishitűek is, akik óriási önbizalom problémákkal küszködnek. Legtöbbjük halálosan retteg a visszautasítástól. Vannak azok a harcosok is, akik nem értenek sokat a számítógépekhez (igen, ők is léteznek) és vannak, akiknek abszolút fogalmunk sincsen arról, hogy hogyan fogjanak neki egy online üzlet kiépítésének. Mivel a tréning az alapoktól indul, ezért nekik is gyönyörű útmutatást ad a könyv. Sokan vannak, akik a technikai résztől ijednek vissza. Nem tudnak se videót, se hangot szerkeszteni, feltölteni, online tárolni megfelelő szervereken. Természetesen ezt a részt is belevettem ebbe és az ezzel kapcsolatos tévhiteket is hamar el fogom oszlatni. És persze vannak, akik a pénzhiány miatt nem mernek belevágni. Ők azok, akik szerint óriási tőkére van arra szükség, hogy az ember elkezdjen online jelenlétet, majd pedig online üzletet kiépíteni. Igen. Jobb, ha van tőke, mert nemcsak felgyorsítja a sikert, hanem megkönnyíti az utad, hogyha nem kell mindenre egyes egyedül rágyere. De, ha nincs más lehetőséged, természetesen ugyanúgy ahogy nekem anno nem volt, most neked is több, mint lehetséges.

Van, aki azt gondolja, hogy csak egy ütős weboldalra van szüksége egy online üzlet kialakításához. Nem is tévedhetne nagyobbat. Mindemellett fontos a weboldal vagy valamilyen fajta csatorna kialakítása, de messze nem elég a sikerhez. Ahogy haladunk a világosság kell, hogy váljon mindenki számára, hogy a weboldal egy igazi online üzletnek csak egy nagyon kevés százalékát képezi.

Végezetül, de nem utolsó sorban – sőt – a célcsoport meghatározás, a célcsoport problémáinak és vágyainak feltárása és megismerése, majd pedig a célcsoporttal való célzott és hatékony kommunikáció az egyik, ha nem a legfontosabb része az egyenletnek. Jómagam is évekig küszködtem a célcsoportom meghatározásával majd pedig megismerésével. Sőt, mi több, én a mai napig folytatom ezt a tevékenységet és nem hiszem, hogy egy igaz vállalkozó számára ez valaha is véget érhet. Nem hiszem, hogy van egy pont egy igaz vállalkozó életében, amikor hátra dölve kijelentheti: „Oké, most már kívülről belülről ismerem a célcsoportom.” Még a legnagyobb óriáscégek is millió dollárokat költenek havi szinten arra, hogy megismerjenek minket (neuromarketing).

Az online marketing alapjai - hogyan építs fel egy önműködő gépezetet, amely pénzt termel, akkor is, amikor alszol?

Hallgass bele mind a 7 tréningbe AZONNAL: ITT!

A tréning kérdésével búcsúzom:

Milyen fegyelmezetten dolgoznál, hogy ha biztosra tudnád, hogy megkapod, amit akarsz, 100%?

Ha érdekel az egész tréning és hogy pontosan mit tartalmaz, akkor egyszerűen KLIKK IDE a részletekért!

HA TETSZETT AMIT OLVASTÁL, AKKOR JÓ HÍREIM VANNAK SZÁMODRA:

Hatalmas munkaráfordítással összeállítottam egy verhetetlen 4 eKönyvből álló gyüjteményt. Kizárólag a legjobbaktól, a világ vezető szakembereitől – most magyarul! Így hosszú-hosszú évek kemény munkáját most ajándékba adom neked.

önfejlesztés ebookNE HALASZD EL A LEHETŐSÉGET! Töltsd le az INGYENES eBook sorozatot, ami a TE varázs formulád a sikerhez – garantáltan beválik! A TE személyre szóló siker gondolkodásmódod, ahol könnyedén és gyorsan elsajátíthatod a technikákat, hogyan gyárts eredményeket kifogások helyett! Email címedre azonnal fogadhatod mind a 4 ajándék eKönyvet egyszerre:

Andrade G. Anita
Andrade G. AnitaÖnfejlesztő tréner és online üzlet mentor
Facebook